Дарья Соловьева и Екатерина Толкачева открыли свой бизнес, когда им было по 24 года. Сейчас бизнес-леди нет и 30, но одежду белорусской торговой марки МUА покупают даже в Москве, Нижнем Новгороде и Нальчике. Почему девушки считают себя производителями, а не дизайнерами, какие в стране особенности ведения швейного бизнеса и зачем нужно передать привет налоговым инспекторам Слуцка, молодые предпринимательницы рассказали корреспонденту «Р».
Модный приговор
Две подруги встречают нас в уютном торговом пространстве — среди платьев, блуз и модных кроссовок с меховыми помпонами. Еще несколько лет назад они грызли вместе гранит бухгалтерской науки в БГЭУ и лишь мечтали о том, как завоюют этот мир. О будущем проекте в нынешнем его виде они не подозревали и тогда, когда работали: одна — экономистом на госпредприятии, другая — журналистом и пиарщиком. Но однажды все сошлось.
— Мы просто поняли, что нужно оставить то, чем мы до этого занимались, и начать делать наших женщин счастливыми, предлагая им яркую во всех смыслах одежду по доступной цене. В собственном бизнесе нет рутины: сегодня ты бухгалтер, завтра маркетолог, послезавтра — разрабатываешь PR-кампанию. Это действительно здорово! Да, бывают колебания, да, мы не получаем баснословных денег, потому что все инвестируем в дело. Но строить бизнес исключительно ради денег не самая удачная стратегия, — делятся Даша и Катя впечатлениями.
Началось все три года назад, в марте 2014-го. Первую попытку организовать свое дело девушки с треском провалили.
Начали с производства юбок, но, как оказалось, клиенту нужен больший выбор гардероба, поэтому концепцию пришлось изменить вместе с ассортиментным рядом. И с чистого листа начали в октябре того же года, когда была запущена первая полноценная коллекция. Для стартового капитала юным предпринимательницам понадобилось 17 тысяч долларов. В плане организационных моментов открыть свое дело оказалось несложно.
— У нас обеих экономическое образование, поэтому никаких вопросов в этой сфере не было, — вспоминает Даша. — Зарегистрировать ИП тоже можно довольно легко и быстро. Здесь главное — решиться: собрать необходимые бумаги и все правильно оформить. Что касается моментов, связанных с налоговой, то проблем до сих пор не было. Более того, мы очень любим наших налоговых инспекторов в Слуцке, где зарегистрирован бизнес. Можно, пользуясь случаем, передать им привет? Они для нас как мамы родные: все объяснят, все расскажут, никаких страхов нет. Так же доброжелательно, кстати, нас встречают и в фонде социальной защиты Слуцка.
Самым затяжным и дорогим моментом в плане документов стала сертификация. Чтобы получить такую бумагу первый раз, нужно дождаться протокола лабораторных испытаний на ткани и образцы одежды, позже на каждую отгрузку выдается декларация соответствия. Немало денег и времени ушло и на регистрацию товарного знака. А в остальном, уверяют девушки, все шло гладко.
О тканях начистоту
Весь ассортимент производится в самом «швейном» городе страны —Бресте, где, как признаются предпринимательницы, работают лучшие швеи. Уже 2,5 года одна из местных фабрик сотрудничает с молодым брендом и помогает девушкам выпускать их коллекции:
— Мы нашли достойных партнеров с хорошим оборудованием, на котором можно делать все. Понятно, что швейным гигантам сотрудничество с такими мелкими предпринимателями, как мы, будет неинтересно: все-таки объемы у нас не настолько большие, но будем надеяться, что все впереди.
Кстати, о сотрудничестве с фабриками. Самая основная сложность, с которой столкнется любой малый бизнес, рассчитывающий выпускать одежду, — отсутствие сырья: хороших тканей достойного состава и актуальных цветов. Девушки считают это краеугольной проблемой, которая отпугивает многих желающих заняться швейным бизнесом. Все ткани для одежды, а также кожу и материалы для обуви приходится завозить из-за рубежа. Казалось бы, почему нельзя обратиться к нашим производителям? Ответ банальный — продавать небольшие объемы никто не хочет. Это первая причина. Вторая — скудный ассортимент. Предпринимательницы рассказывают об опыте переговоров с «Камволем». Производитель, как выяснилось, предлагает купить сразу 20 километров ткани одного цвета, чаще всего не самых актуальных оттенков.
— Зачем нам столько? Куда потом ее девать? Нам надо, например, всего 1,5 километра. В этом плане белорусские текстильные фабрики оказались негибкими.
Костюм по карману
Обеспечить покупателям доступные цены на одежду — одна из основных задач молодого бизнеса . По словам Дарьи и Катерины, в целях экономии многие вопросы по части ведения дела они решают самостоятельно. Кроме того, иногда приходится жертвовать и прибылью, чтобы удержать стоимость на платья, юбки и пальто:
Уже в это воскресенье в магазине представят первую линейку детской одежды
— Сейчас мы активно работаем над открытием своего производственного цеха — это позволит нам удешевить продукцию, повысить качество, увеличить объемы и регулярность выпуска коллекций. Ожидаем, что к началу 2018-го производство уже будет работать. Поэтому мы пока не ездим ни на Ferrari, ни на Lamborghini, так как реинвестируем все прибыли в дело. Бизнес наш пока маленький, но мы постоянно вкладываем и в него, и в себя.
Вместе с тем непростая ситуация в экономике в конце 2014-го и в 2015-м практически никак не сказалась на удорожании пошива или на стоимости сырья. Девушки говорят, что клиенты стали покупать меньше единиц товара в их магазине, зато количество сделок увеличилось за счет новых покупательниц. Фирменные магазины бренда есть в Бресте и Минске, шоу-рум открылся в Москве. Отдельные брендовые секции представлены в Гродно, а также в Нижнем Новгороде и Нальчике. Еще одна претензия молодых предпринимательниц — дорогая аренда. Никакие колебания рубля и кризисные явления не заставили арендодателей снижать цены.
— Торговые центры стоят полупустые, объемы продаж у многих предпринимателей снижаются, при этом «квадрат» в хороших ТЦ стоит 40—60 евро. А учтите, что каждую весну цены традиционно повышаются. Сегодня компромисса бизнеса и арендодателей нет, это удручает, — констатируют девушки.
Несмотря на определенные сложности в экономике, Дарья и Катерина не готовы оставлять свое дело. Говорят, что жалеют только об одном — о том, что поздно начали свой бизнес. В планах на обозримую перспективу — освоение новых рынков и продвижение одежды в Европу. Кстати, уже в это воскресенье молодые предпринимательницы презентуют серию детской одежды, в дальнейшем собираются запустить и выпуск мужских коллекций. А уже летом магазин в Минске переедет на новое место. В обновленной концепции пространства предусмотрена дизайнерская лаборатория, где будут работать конструкторы.
— Успех зависит только от степени веры в себя и свое дело. Все остальное неважно. Все трудности — они у нас в голове, мы все это придумываем себе сами. Сегодня многие жалуются на сложности. Но ведь возможностей миллион, весь необъятный мир перед каждым из нас — нужно только уметь это видеть.
3 июня в Солигорске проходил один из местных этапов отбора популярного телешоу "Звёздный путь", на который заявился 55 участник. Всего два человека прошли этот кастинг, и теперь примут участие в съёмках телешоу в сентябре этого года.
Названы 100-балльники из Слуцка
Сегодня стали известны результаты централизованного экзамена от 26 мая по 14 профильным учебным предметам. Участники экзамена показали достаточно хорошие результаты. Максимально возможный результат 100 баллов по профильным учебным предметам в основной день проведения ЦЭ смогли получить 4 слуцких школьника.
Опубликован график «дней деревень» в Слуцком районе на июнь
Уже известно о проведение праздничный мероприятий в д. Городище 8 июня, где традиционно проведут обряд «вождение куста», продолжит праздничную программу концерт в местном парке.
17-летний парень погиб за рулём в Слуцком районе.
Сегодня ночью около 02:50 на 68 км автодороги Р-23 «Минск-Микашевичи» вблизи д. Гацук 17-летний водитель отвлекся от движения, в результате чего не справился с управлением, выехал на разделительную полосу, где совершил наезд на металлическое разделительное ограждение.
Гости из Минской области приняли участие в благоустройстве слуцкой набережной
Инициатива государственного объединения «ЖКХ Минской области» собрала представителей молодежного актива, идеологов отрасли и работников местного ЖКХ для первого субботника.