Весь рынок держит в руках. Жительница Копыля на субсидию открыла первую мастерскую по чистке подушек

    Фото: МЛЫН.BY

Ателье по пошиву одежды или ремонту обуви, маникюрный салон, пиццерия, изготовление сувенирной продукции — идей для малого, но перспективного бизнеса много. Другое дело, что найти нишу, еще никем на занятую, почти утопическая задача. Почти — потому что 53-летней жительнице Копыля Наталье Бужинской удалось это сделать.

Более двух лет назад она открыла в райцентре мастерскую по чистке и пошиву подушек, пишет МЛЫН.BY. И пусть бизнес малый, зато прибыльный. И главное, никакой конкуренции!

«Умная «малышка»

Копыль, площадь Ленина. По соседству с продовольственным магазином — торговый центр. На фасаде — с десяток ярких вывесок, настойчиво приглашающих горожан зайти подстричься, сделать маникюр, купить мобильный телефон, выпить горячего кофейку… Но нас интересуют подушки!

Подходим к рабочему кабинету Натальи: в очереди уже несколько женщин с объемными пакетами в руках. Мы уточняем, кто последний, и начинаем приставать с типичными журналистскими вопросами: а почему, а как, а зачем? Ответов не дождались: беседу прервал рев пылесоса. Настолько мощный, что, казалось, сам агрегат по размерам должен быть не меньше легковушки. Рев время от времени прекращался, а через пару минут снова сотрясал стены… Наконец все клиентки разошлись и Наталья делает перерыв.

— Другого места нет, так что присаживайтесь за мой стол, — будто извиняясь, предлагает женщина. И поспешно отодвигает в сторону горы подушек, коробки с нитками, тканями.

«Кабинет» у Натальи и вправду небольшой. Практически все пространство в нем занял тот самый агрегат, источник громкого шума. Это не пылесос, но умеет он много чего: чистит перья, дезинфицирует их, сушит и снова запихивает в наволочку. Наталья ласково называет эту чудо-машину «моя малышка». Мечтала о такой, говорит, лет 15, но денег на покупку не было.

Интересное оборудование

Родилась со швейной машинкой в руках — это точно про Наталью. Сначала она кукол наряжала в «дизайнерские» платья и костюмы, потом начала шить для себя, родственников.

— А вообще мечтала одевать в элегантные шубы и пальто жителей Витебска, моего родного города. Даже поступила в технологический университет, успешно окончила его, но по специальности не работала ни дня, стала мамой. Из одного декретного — во второй, приоритеты поменялись. Меня полностью поглотили семья, дом — хотелось создавать вокруг себя уют, комфорт. Сначала одну подушечку сделала на диван, потом вторую, постельное белье шила. Не на продажу — себе или в подарок друзьям. Получалось неплохо.

Подсев на «подушки», Наталья загорелась идеей обновить и старые бабушкины, которые давно пылились в деревне. Натуральные, с гусиным пухом, только пахли не очень и весили по 4-5 кг.

— Отнесла в РКБО. Там пообещали, что сами их выпотрошат, почистят и на выходе подушки будут как из магазина. Помню, удивилась еще: неужели все вручную? Мне показали интересное оборудование, паропухоочистительную машину, которая и делает всю работу.

А почему бы не открыть свою мастерскую, чтобы оказывать услуги по чистке подушек из натуральных наполнителей? Несколько дней Наталья ходила с этой мыслью. Но, когда узнала цену агрегата, опустила руки: за двузначным числом стоял не один ноль. Позволить себе такую покупку женщина не могла, поэтому идею о бизнесе временно поставила на паузу.

Чего не хватало для счастья

Чтобы осуществить мечту и все-таки стать бизнесвумен, Наталье пришлось покинуть самую северную столицу Беларуси и переехать в Копыль. Так повернулась жизнь: она второй раз вышла замуж и супруг, бывший одноклассник, забрал ее на Минщину.

— Мы встретились спустя много лет на вечере встречи выпускников. Он не посмотрел, что у меня двое детей, сделал предложение, позвал к себе в Копыль. Не сомневалась тогда, не сомневаюсь и сейчас, что приняла верное решение.

Проблем с поиском работы на новом месте не возникло. Наталью взяли экономистом в районную газету. Значит, не зря, сидя в декрете, получала второе высшее экономическое образование — пригодилось!

— Поработала пару лет, потом третья беременность, четвертая… И я снова вся ушла в семью. Когда дети подросли и нужно было выходить на работу, поняла, что постоянной, как раньше, больше не хочу. Решила искать что-то другое. Муж посоветовал стать на биржу труда. Вариантов хватало, но все не то. Продавцом — не мое, в маникюрный салон — не умею. И тут супруг выдает: «Наташ, есть такая форма поддержки безработных, как субсидия на открытие своего дела. Может, попробуешь?»

Стали узнавать. Да, действительно, государство тебе дает деньги, ты открываешь свой бизнес, работаешь, зарабатываешь. Главное — хотя бы год продержаться на плаву. Потом, если вдруг не получится, можно аннулировать ИП. И главное — деньги возвращать не надо.

4924,04 руб. — таков размер субсидии для организации предпринимательской деятельности, агротуризма или ремесленничества.

— Загорелись этой идеей? — спрашиваю у Натальи.

— Это ведь именно то, чего мне не хватало для полного счастья, — отвечает с улыбкой бизнес-леди. — Конечно, загорелась! Еще задолго до того, как узнала про субсидию, интересовалась ценой на паропухоочиститель для подушек: 3500 рублей. Своих денег нет, брать кредит — не самый лучший вариант. Одалживать? А если прогорю — с чего потом отдавать? И тут такой шанс выпадает: бери деньги и становись ипэшницей. Мало того, меня еще и в теории подковали бесплатно. Это ведь только со стороны кажется, что ступить на бизнес-стезю легче легкого. Но, когда ты уже влез в это, по ходу много вопросов возникает. Где искать клиентов? Какие услуги предложить, чтобы не уйти в ноль? Голова идет кругом!

Успешно защитив бизнес-план, Наталья через пару дней уже подписывала с фирмой-поставщиком договор на покупку оборудования. Расплатилась деньгами, которые ей перечислили в качестве госсубсидии. Не хватило лишь трехсот рублей — это единственная сумма, которую пришлось взять из личных сбережений.

    Та самая чуда-машина, которую фактически Наталье купило государство. Фото: МЛЫН.BY

— Довольно быстро нашла помещение под аренду, столик отдала знакомая, швейная машина — собственная. Как только мой заказ на очиститель прибыл, сделала вывеску и открылась. Без лишней рекламы, визиток, флаеров. Просто сидела и ждала заказчиков.

«Если бы открывала мастерскую в Витебске, вряд ли бизнес был бы успешным: там высокая конкуренция. Но в небольших городах, таких как Копыль, мои услуги востребованы».

Чтобы искры ночью не сыпались

В первый день не пришел никто. Во второй — тоже. Наталья сама стала искать клиентов. Забрала старые подушки у всех родственников — вернула в чистом и свежем виде. Потом пошла по соседям. Когда им перемыла «пух и перья», переключилась на знакомых. А дальше все сделало сарафанное радио.

— Клиенты пошли! Спрашивала у людей: я ведь работаю не первую неделю, почему раньше не обращались? Говорят, не думали даже, что в Копыле кто-то захочет открыть салон по чистке подушек. Они уже привыкли за этой услугой ездить в Минск или Слуцк. Хотя у нас тут и «цыгане», как я их называю, на «газельках» ездят, предлагают почистить подушки. У них в машине стоит какое-то оборудование, сделанное кустарным способом, но качество чистки никудышное. Однажды принесли подушку, с которой работал вот такой «цыган». Что он там убрал, не знаю: мусор как был, так и остался.

Под мусором подразумеваются пыль, ломаное перо и остевая мука (это когда основа перышка со временем начинает крошиться). Подушки из пуха или пера, которыми пользовались более 5 лет, содержат до 5% мусора.

— Закидываю в «глотку» агрегата перья, запускаю двигатели. Под высоким давлением идет бактериологическая очистка наполнителя, потом сушка. Все это происходит в ультрафиолетовом свете, который убивает микроорганизмы, дезинфицирует. Уже чистые перья поступают в соседний отдел, где для них готов свежий наперник…

Все сказанное Наталья демонстрирует на деле.

Даже опасаясь показаться неграмотной, все-таки уточняю, что такое наперник.

— Нижняя наволочка, куда засыпаются перо или пух. Только один материал подходит для пошива наперника — тис. Ни бязь, ни сатин нельзя. А вот верхняя наволочка должна быть хлопчатобумажной. Синтетикой советую не пользоваться: ночью будете видеть искры от электризации.

Музей в подушке

Признаться, до встречи с Натальей я была уверена, что сегодня мало кто пользуется подушками из натурального пуха или пера. Зайди, к примеру, в любой магазин, где торгуют постельными принадлежностями, и продавцы в один голос будет утверждать, что утиный и гусиный пух давно вышли из моды. Знающие люди спят на подушках с синтетическим наполнителем!

— А наутро — не отдохнувшие, с мокрой головой (наполнитель от пота сбивается в комочки), — приводит аргументы в пользу натурального содержимого подушек ипэшница. — Перо и пух тоже в комки собираются, но, если взбить их, быстро возвращают форму.

Основные клиенты Натальи — женщины 40-50 лет, которые не признают синтетику и по традиции пользуются подушками исключительно с натуральными наполнителями. Заказы на чистку подушек оставляют и аллергики, у которых все ненатуральное вызывает жуткую реакцию. Часто многодетные мамы обращаются.

— Многие приносят подушки, которые еще их бабушкам-прабабушкам принадлежали. Выбросить жалко, но в том виде, как они есть, пользоваться ими уже нельзя. Как-то обратились две минчанки. В Копыльском районе жила их бабушка. Она завещала внучкам подушки, доставшиеся ей еще от своей бабушки. Мы прикинули, сколько лет этим подушкам: более 80! За ними ухаживали, перебирали, но состояние было так себе. И весили они прилично. А если подушка тяжелая, больше двух килограммов — значит, впитала много пота и мусора там хватает.

Из тех 80-летних подушек Наталья сделала 15 современных европейского размера. Заказчицы остались довольны. Еще бы! В магазине за такие пришлось бы выложить приличную сумму.

Кроме чистки подушек из пуха и пера, бизнесвумен также оказывает услуги по пошиву новых.

— Не так давно приняла заказ от фермеров. Принесли перо индоуток, попросили сделать подушки. Само перо хорошее — крупное, мягкое, летает. Только запах неприятный. Машина в процесс чистки и дезинфекции уберет его.

Но запах не самое страшное. Однажды Наталье оставили подушки, она вскрыла наволочку — а там отходы жизнедеятельности клещей.

— Противно не было?

— Это же моя работа. Да и в ультрафиолете все уничтожается. Я даже не всегда говорю клиенту, что в процессе чистки подушки обнаружила такую неприятность, как насекомые. Он видит результат: после обработки перо стало мягче, подушка кажется воздушной — и его все устраивает.

А порой в подушках можно найти иголки, пуговицы, булавки, резинки, соски… Считай, готовые экспонаты для музея!

Народ точно пойдет!

Бизнесу Натальи более двух лет. Ее постоянная клиентская база насчитывает почти 300 человек. Много и случайных заказчиков.

Приехал человек из деревни в город, увидел рекламу чистки подушек — зашел, поинтересовался, приценился… Через три-четыре дня привез заказ.

6714,6 руб. на открытие своего дела получают безработные, проживающие в малых городах и районах с высокой напряженностью на рынке труда, а также в сельских населенных пунктах.

— Случайных клиентов нужно превращать в постоянных — это суть любого бизнеса. Погоня за сиюминутной выгодой неуместна, поэтому работаю на совесть.

В неделю Наталья принимает до 40 заказов на чистку подушек. Самые прибыльные сезоны в этом плане — лето и весна. Население активно выезжает в деревни, делает ремонты, капитальные уборки. Тут и до подушек, которые годами пылились в шкафах, доходят руки.

— Зимой чуть меньше клиентов. Поэтому работаю, как правило, по звонку. Если кто-то хочет прийти, оставить заказ, набирает меня — я подойду. Так удобно.

Доходы от бизнеса, по словам собеседницы, неплохие, поэтому Наталья всерьез задумывается о новых видах услуг.

— Я и постельное белье шью на заказ, но клиентов мало. Людей интересует другое: где можно постирать большое одеяло из верблюжьей шерсти или ковровую дорожку, почистить пальто, объемный пуховик. В обычную стиралку такие вещи не закинешь. Во-первых, не выстираются как надо. Во-вторых, потом их нормально не просушишь. Вот и хочу купить промышленную стиральную машину с сушилкой. Народ точно пойдет. Главное — успеть застолбить и эту нишу, пока нет конкурентов.

А еще в планах у Натальи — купить авто, чтобы выезжать в деревни и принимать заказы на чистку подушек, одеял на дому и, соответственно, доставлять готовые.

— Сельчане обижаются, что только горожанам мои услуги доступны. Думаю, пора уже расширять охват территории. В райцентре я, считай, монополистка, очередь — за селом!

Советы от Натальи Бужинской:

• 1. Гипертоникам нужно спать на подушках, обеспечивающих высокое положение головы, гипотоникам — низкое положение.
• 2. Новой подушкой с натуральным наполнителем можно смело пользоваться первые 5 лет, потом ее нужно чистить каждый год.
• 3. Верхняя наволочка для подушки должна быть хлопчатобумажной, нижняя — из тиса.
• 4. Самый лучший натуральный наполнитель для подушек — перо водоплавающих птиц.

Slutsk-Gorod.by